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发表于 2022-4-19 16:36
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网上有人问了这样一个问题，“外贸竞争这么大，为什么还有这么多人干外贸，还传递出一种很赚钱的讯息?”
01
先看一下官方公布的外贸行业数据。
海关总署1月14日发布数据显示，
2021年，以美元计价，我国货物贸易进出口规模首次突破6万亿美元，创历史新高。海关数据显示，2021年我国货物贸易进出口总值39.1万亿元人民币，比2020年增长21.4%。其中，出口21.73万亿元，增长21.2%；进口17.37万亿元，增长21.5%。数据显示，在2013年首次达到4万亿美元后，我国外贸在2021年内连续跨过5万亿、6万亿美元两大台阶，达到6.05万亿美元。这一年的外贸增量达到1.4万亿美元，相当于2005年全年外贸规模。
官方公布的数据足以说明“疫情下的外贸凉了”、“疫情下没有订单”完全是无稽之谈。
大浪淘沙，只留下些许真金，凉了的，也只是那部分开发渠道单一、能力不足的企业罢了。
02
说一说“竞争”环境。
其实任何行业都存在市场竞争，且大都趋于白热化，尤其是在网络高度发达的今天，市场极度透明化，很多企业甚至开启了“不良竞争”之路，而当今社会比较常见的现象，就是“劣币驱逐良币”，哪怕你有一丝懈怠，分分钟就被竞争对手干掉。
也许今天你在街头开了一家辅料店，明天说不定隔壁就连开了两家，任何行业随时随刻都有大把的人加入队伍，且竞争是日常经济活动中一定存在的客观事实，没有任何一个行业只有一家或几家公司在做，都是一窝蜂的存在。
竞争表面看是一种压力，其实也是一种“企业催化剂”，它迫使每一家企业不断寻求创新之路，变得愈加强大，弱者只会被淘汰，不断刷新行业，留下更加优秀的企业。
03
外贸到底赚不赚钱？
先说说我的一个供应商朋友，他最初是做床垫辅料的（纯内贸），我们关系不错，所以在我去年年初的引导下开始了外贸生涯（死缠烂打让我带他走出去，实在没办法，哈哈，希望他不要看到这段话），由于我的引荐，很多客户也开始向他购买辅料（我只卖成品，不卖辅料，业务没有冲突），由于相比内贸，出口量更大，2021 一年的净利润是他过去两三年内贸净利润的总和。
再说说我自己，2021 年，疫情着实给了我很大压力，包括中国与澳洲的强烈摩擦（再次翻脸！美国助阵！澳大利亚以国家利益为由终止与中国的两项贸易协议），两国关系变得愈加紧张，使得 Mike 在澳洲的市场“举步维艰”，丢了大概 2 个大客户，3个中型客户，和 5 个散户，美国市场也受到疫情的很大冲击，客户在产品交付延迟问题上“大做文章”。
但 Mike 可以负责任的讲，我的利润是呈增长趋势的，作为一个小企业，一年大几百万的纯利已经很满足了（我拿出36万发给员工当“压岁钱”：金钱“滚烫”，别让人心“凉凉”！），年底我甚至拿出了 36 万给员工发“压岁钱”，目的就是鼓励弱者，留住强者，将团队效益最大化。
根据年前年后一些徒弟的反馈，就不分打工、创业的了，笼统讲，大家做外贸赚到的钱大致有十几万、二十几万、三十几万、五十几万、一两百万几个档次，这些有我微信的读者应该都在朋友圈看到过反馈图。
是的，做外贸，我们都赚到了钱，不赚钱的也就只能自欺欺人，见人就喊“外贸凉了”，图个“嘴痛快”了。
04疫情带给外贸人的压力的确很大，但不足以摧毁外贸行业。
疫情带给外贸行业最直接的冲击表现就是“港口拥堵、货柜回流艰难、天价海运费疯涨等”出货成了老大难，很多客户的货物，包括圣诞节货物都被卡在了中国供应商的仓库或海上或目的港。
目前比较突出的问题从“缺箱”变成“缺舱”，大部分的舱位被大型企业订走，国外企业有如沃尔玛、国内企业有美的集团等。这是自2021年以来国内工厂与货主们越来越习惯面对的情况，中小企更多只能“等箱子”、“等舱位”。
但其实并不缺订单，反而是逆向增长的，因为疫情缓和的经济复苏刺激了消费，大家可以看看上文中 Mike 晒出的中国海关总署数据就明白了。很多人觉得难是因为接不到订单，而接不到订单却并非仅仅是大环境问题，更多的是能力问题。
01、疫情下海外展会去不了，很多单纯依靠展会开发客户的公司“断了财路”
02、单纯依靠某里平台开发客户的，不砸钱就没流量，但砸了钱也可能得到大量垃圾询盘，更有很多内部制造的假询盘
以上两种都是因为不具备脱离平台的自主开发能力，接触不到目标客户，只能单纯“啃老客户”，加之疫情下很多老客户流失，使得订单量急剧下降。
其实海外疫情缓和的那段时间，经济复苏下恰恰刺激了消费，订单反而是比往年更加疯狂，此前有媒体采访报道，在 2021 年中旬的时候，很多公司的订单已经排到 2022 年三四月份，甚至五六月份，这也是为何港口出现了严重的拥堵，一是海外疫情下缺乏工人，二是接踵而至的集装箱来不及清理，拥堵不断加剧，也进而引发了今天的海运天价潮。
没订单是假象，出货难是真的，但赚钱的一直在赚钱，不赚的一直在喊“外贸凉了”、“外贸真的不赚钱”、“外贸说赚钱的都是大忽悠”。
任何人，永远也赚不到自己认知范围以外的钱，好不好做，赚不赚钱，如人饮水，冷暖自知，如若能力不足，该思考的是如何提高自己，而不是麻痹自己！
05
如何才能在外贸行业赚钱、赚大钱呢？
首先，要拓展自己的客户开发渠道，不能太单一（只做某里平台或只参加展会），这样才能扩大自己的客源，得到更多市场机会。
其次，要提高自己的谈判能力、跟进能力能力（核心破冰！200%提高订单转化率！外贸订单跟进与谈判的“底层逻辑”是什么？），这样才能提高询盘转化率，利用好每个询盘机会，拿下更多订单。
再者，要合理分配业务时间，注重管理，深挖老客户，详见：外贸业务员：为何同事轻松拿下几千万业绩，你却越努力越窘迫？外贸人必备：客户背景调查分析全攻略
最后，要提高自己的售后纠纷处理能力（客户收到货物后，发邮件称货物出现问题，客诉索赔，如何处理？），维护好每一个客户，提高返单率，减少老客户的流失。
以上内容全部来自微信公众号 Mike外贸说
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楼主 |
发表于 2022-4-19 16:37:20
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发表于 2022-4-19 16:36:23
